8月1日，由MGEA主办的WMGC“海外发展与合作”论坛圆满落幕。会上，30余位嘉宾分别从自身领域出发

　　，对 “移应万变，动见兴衰”的会议主题给出了不同角度的解读。其中，爱应用CEO穆建鑫的发言给人

　　留下深刻印象。他指出，“安卓与iOS不仅面对着产品间激烈的竞争更有巨头在不断绞杀，目前这两个平

　　台均呈红海之势，中小CP很难有所作为。而微软生态系统则是非常好的选择，在国内有3000-4000万优质

　　的玩家基础，足够一家企业发展壮大。此外，Win10的跨平台属性令微软生态系统在PC玩家基数辅助下，

　　具备了逆袭安卓/iOS平台的可能，最后，爱应用在欧美市场的拓展可以帮助中小CP从容出海，获取海外

　　收益。”

　　面对手游人口红利的消褪，再加之渠道的集中化，安卓和IOS市场已呈竞争红海之势，同时几乎绝大多数

　　手游新品都有其参照原型，手游同质化问题愈加严重，由于产品的极大丰富，造成渠道资源越发紧俏，

　　一家中等规模的手游企业要想得到渠道重视是非常困难的，此外由于端游企业进入手游领域，巨额的营

　　销费用拉高了宣传门槛，使得很多企业要么选择跟进斥资进行大规模宣传，要么则要另谋出路，而反观

　　微软生态系统则为我们提供了无限可能。穆建鑫认为，微软生态和欧美市场或许是最好的出路。

　　如图所示，中国在全球微软平台所占比重仅为15.28%，全球市场无疑更为广阔。

　　穆建鑫认为，微软生态这两年获得持续增长，国内用户达到近4000万规模，而且胜在用户质量高。微软

　　的中国用户有几大特点，一是主要用户以16到24岁的男性学生居多，但付费率与ARPU值都要比安卓高很

　　多。

　　值得一提的是，在Win10发布以后，微软各平台将不再存在终端差异，无论是手机、平板、笔记本还是

　　台式机，都将拥有统一的系统内核。在Win10出现前，微软曾错失多次赶超安卓的机会，而Win10本次是

　　被寄予厚望。根据comSore于2015年7月份公布的移动受众行为信息图的调查显示：移动端设备已经占据

　　互联网接入时间的56%，而PC端占据了44%，移动端已经超越了PC。Win10作为横跨移动、PC两大领域的

　　操作系统，相当于所有使用PC甚至使用移动智能设备的用户都成为了你的潜在用户。依托微软生态来开

　　发游戏，未来将无可限量。穆建鑫在发言中提到，“在Win10市场上我们考虑更多的是如何把笔记本的

　　用户，现在的安卓平台用户甚至WP的用户完全吸纳进来。”

　　欧美市场一向非常认可微软的操作系统，正版普及率也是最高的，此外欧美手游玩家的付费习惯非常好

　　，ARPU远超其他市场。与其在红海中博弈，不如在微软生态中徜徉。欧美市场是穆建鑫给与中小CP的第

　　二条路。穆建鑫表示，“爱应用在海外市场这条路上有着长期耕耘的积淀，见证了多款游戏达到百万级

　　的用户量，这些经验也帮助爱应用总结出针对不同游戏类型最佳的推广模式。因此，对于那些看准时机

　　打算进军Win10的CP来说，携手爱应用是最好的选择。”

　　以下为演讲实录：

　　安卓IOS：前有激烈竞争 后有巨头绞杀

　　如今的安卓和IOS市场，我把它用12个字来形容：前有激烈竞争，后有巨头绞杀。尤其是2011年、2012年

　　开始，游戏快速膨胀，狼多所以肉少，获取用户的成本变高了。加之融资通道变难，尤其从去年到今年

　　，我们自身也有很明显的感受，大家在这个风向上，很多投资的朋友宁可去投一些骑着自行车送药的、

　　送饭的、送家教的，也不愿意投资做游戏类的产品。因为融资通道的问题，很多优秀的产品都死在了黎

　　明之前。

　　爱应用也是从一个很小的团队做起来的，对于一个小公司来说，我们如何在市场上独善其身？资本圈的

　　动向我们控制不了，怎么能够在这种形势下做到最好？我想给大家出两个主意，一个是微软生态，二是

　　欧美市场。

　　微软生态国内情况：小众快速变大

　　今年315晚会公布了一个手机系统的数据，当时反馈出来WP非常小众，实际上我们的用户并不是那么少，

　　从国内的用户来说，至少有3000万到4000万，整个市场的团队相对安卓的渠道也应该能排到前十以内。

　　所以我们的用户数并不少，而且用户质量很不错。

　　微软的中国用户有几大特点，一是主要用户以16到24岁的男性学生居多，这样的话，虽然用户的手机比

　　较便宜，但是付费和ARPU值都要比安卓高很多，所以游戏用户的质量也还是非常好的。我列了一个饼图

　　，红的部分都是汉子，蓝的部分是姑娘，姑娘非常少。WP用户在中国更像理工科，女孩非常少，而且汉

　　子非常热情，有钱没处使，所以就在游戏里面耍一耍。

　　Win10新机会

　　7月29日微软的下一个系统Win10就要发布，所以我希望借助这个机会能够跟大家讲一讲Win10对游戏产

　　品的影响。其实win10对我们来说是一种全新的体验，手机、平板、笔记本、台式机，在Win10平台上都

　　有统一的系统内核。Win10的特点是统一商店，也就是说程序员开发唯一一个程序包，在各个平台上都

　　可以无缝地使用。这样的话，微软就把原来非常大用户量的PC直接纳入到这个系统生态之内，大家不用

　　看两三千、三四千的用户，在Win10市场上我们考虑更多的是如何把笔记本的用户，现在的安卓平台用

　　户甚至WP的用户完全吸纳进来。

　　举例来说，以后大家可能开发一款网游，在WP上服务器是相同的，存档是共通的，大家在路上用手机玩

　　，回到家用平板或者电视玩，而玩的都是统一的账号，统一的服务器数据，这正是Win10的优势所在。

　　借助PC用户基础 轻松超越安卓用户量

　　既然Win10有这么多的好处，那大家会想win10到底有多少的量？首先微软对中国用户是免费升级的

　　，大家的电脑不论是什么系统，不论是正版是盗版都可以免费升级到Win10。微软计划，在两年内全球会

　　有10亿台Win10设备，我预估，今年年内会有1亿台windows的设备升到Win10上来，所以这是一个非常大

　　的市场。我们终于可以摆脱WP是一个小众用户群体的困局，升级后的整体生态，甚至可以很轻松地达到

　　安卓在全球的用户总和。

　　微软为什么要这么做？其实它是希望能够通过一个类似小米的模式，让自己的设备量有快速的提升。我

　　使用的这款设备，它其实是一个只卖不到1000块钱的双卡双4G的设备，我从来不担心死机和病毒，我什

　　么都不用担心，很安心的静静地做我的应用就可以了。而在Win10上面还有两个非常重磅的消息，一是兼

　　容IOS，把代码拖进来，直接生成Win10的程序。二是Win10里面会内置一个安卓的模拟器，所有使用者

　　直接把包拖进去就可以在Win10上面运行。之前很多用户都在反馈说，我们的应用少、其他一些服务跟

　　不上，我相信用户量在这个版本很快就能在市场上补起来，之后其他问题就会迎刃而解。

　　PC市场移动化，移动生态新机会

　　我认为微软会把原本传统的PC市场移动化。在Win10系统中，微软希望大家所有的程序都是从官方

　　渠道去下载，这就意味着Win10是一个移动市场的平台，对于我们做渠道、做发行的角色来看，PC市场

　　将会一个全新的机会。所以大家推广游戏的时候，推广方式以及那些玩法都是和原来的手机领域是完全

　　一样的。

　　这是今年微软在发布会上的主要的黑科技。其他的VR其实看到的是游戏的整体页面，但是微软Hololens跟

　　传统的Google Glass很像，因为这个游戏的内容跟我们潜在的环境整体打通了。Hololens现在已经开放了

　　它的SDK，大家如果有兴趣也可以看一看，在针对VR的产品里面，这是后续比较有竞争力的产品，也是比

　　较有想象力的一个方向。

　　爱应用：微软全平台 我们都有量

　　爱应用的角色更多是渠道商+发行商。因为在WP里面，大家首先要把游戏包传到官方商店，再在官方

　　商店以及其他的渠道推荐的工具或者网络平台上做推广。而我们的产品，从2011年做到现在，基本上在

　　微软生态上的所有有量的产品类型我们都有所涉及。比如我们有广告联盟、积分墙、各种各样的小工具

　　，我们还有类似于米赚的工具，在海外也是一样。这款产品的英文版现在在印度和巴西市场非常受欢迎

　　，因为印度用户一个月只需要给他13块钱，他就觉得这个已经是非常大的一笔收入了，而我们用13元积

　　分墙的方式能获取很多的用户。正因为微软生态用了四年的时间才成形，所以我们用四年的时间充斥我

　　们的竞争力，来丰满我们的羽翼，我们在WP上大概有3000万的用户，每天有200万DAU。这也是多年耕耘

　　的结果。

　　产品类型方面，我们有推荐类的工具、新锋联盟，也有类似于米赚、炫桌面的程序，建立在微软生态的

　　整体用户循环都做成了，现在已经到了我们收获果实的时候了，所以非常希望能跟大家一起把这个果实

　　收好。

　　欧美市场推广经验丰富

　　欧美市场是我今天想跟大家讲的第二个新机会。从2013年底至今，我们在欧美市场已经见证了多款游

　　戏达到了百万级的用户量，欧美市场盘子非常大，而且用户的习惯非常好。每个国家的属性完全不一样

　　，我们为什么在印度和巴西推出类似米赚这样的产品，是因为这两个国家的主要用户就是特别爱玩游戏

　　，但是绝对不会出钱。这类用户的利用方法是：我们先在欧美市场上一些重点国家去发布游戏，让这些

　　人有一定的时间和精力去养成一个比较有战斗力的属性的时候，我们再放一批印度佬让他们去杀，然后

　　再放巴西佬去杀，巴西佬以后，越南人其实也比较好杀，我们会定期放一些新鲜的东西。但是这些国家

　　大家都会说英文，而且在英语国家里面这样用户的质量都是非常好的。这其实是我们经过很长时间整理

　　出来的一些经验，为了让国内的CP更方便地走出海外，我们现在有整体的对接流程。

　　对接流程上，我们首先会去分析大家的游戏适不适合欧美，或者适合欧美哪些国家和用户，再根据这些

　　游戏测试的反馈，给出深层次的建议。之后还会给合作伙伴更深层次的运营上的支持。运行实施完了以

　　后，大家会在账户或者支付，或者统计上面遇到一些问题，我们会通过SDK接入，然后就有一个导量的

　　策略，会针对不同的游戏，不同的类型，有不同的导量策略，来把这个游戏的生命周期尽可能地拉长，

　　尽可能地让大家在这个生态上能够盆满剥满。其实欧美市场上，不论大家用什么手机，针对不同的国家

　　的文化和用户习惯有不同的特点，所以这一点其实是通的。

　　结语

　　今天给大家分享这些干货，其实是希望能够帮助大家找一些除了安卓、IOS红海的新机会。大家可以看到

　　，微软生态确实是有机会的，虽然说现在这个盘子对一些大公司来说还相对小，但是对于新做游戏的CP

　　来说，一些特别好的游戏在安卓IOS很难浮出水面，微软平台就很适合他们。微软生态，我建议大家利用

　　Win10这个机会全面发力一下。

　　第二条建议，欧美市场确实是值得大家去尝试的。但是大家在做欧美市场的产品的时候，肯定遇见

　　很多文化上、用户属性上的差异，在这一点上，爱应用会帮助大家尽可能地来跨越这些障碍，来达到双

　　赢的角色。